就機床行業(yè)來(lái)看，參展作為企業(yè)非常重要的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其成本也相當可觀(guān)，所以展會(huì )效果評估顯得尤其重要。

 

　　有關(guān)展覽效果評估的爭議比較多，主要是對工作項目與工作成果之間關(guān)系的理解不同，因此，效果評估工作比較難。但是參展企業(yè)仍應盡力做好展覽效果評估，同時(shí)不要將評估結果絕對化。這也是將來(lái)展會(huì )選擇中極為重要的依據。

 

　　作為國內續展率領(lǐng)先的機床展會(huì )，CME中國機床展交易成績(jì)亦是斐然：2015CME中國機床展現場(chǎng)交易量量7.26億元，2016年CME中國機床展現場(chǎng)交易量8.39億元，兩屆累計成交量 15.65億。CME中國機床展究竟靠什么成為如今的交易大展？我們從展覽效果評估的要點(diǎn)出發(fā)，為您細細道來(lái)。

 

　　對展覽效果評估的內容包括：

 

　　1. 參展效果優(yōu)異評估

 

　　如果參展接待了70%以上的潛在客戶(hù)，客戶(hù)接觸平均成本低于其他展覽的平均值，就是展覽效果優(yōu)異。

 

　　2. 成本效益比評估

 

　　成本效益也可以稱(chēng)作投資收益，評估因素比較多，范圍較廣?？梢杂么舜握褂[的成本與效益相比，用此次的成本與前次類(lèi)似項目相比，用效益與前次或類(lèi)似項目相比，也可以用展出成本效益與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比，等等。

 

　　一種典型的成本效益比是用展出開(kāi)支比展覽成交額，要注意這個(gè)成本不是產(chǎn)品成本而是展出成本。

 

　　另一種典型的成本效益比是用開(kāi)支比建立新客戶(hù)關(guān)系數。由于貿易成交比較復雜，用展覽開(kāi)支比展覽成交不容易準確，而與潛在客戶(hù)建立關(guān)系是展覽的直接結果，因此與客戶(hù)建立關(guān)系意味著(zhù)未來(lái)成交，因此，可以把與潛在客戶(hù)建立關(guān)系作為衡量展覽投資收益的基礎。

 

　　3. 成交評估

 

　　機床行業(yè)這種貿易性質(zhì)的展覽會(huì )皆以成交為最終目的，因此，成交是最重要的評估內容之一，但也是展覽評估矛盾的焦點(diǎn)之一。

 

　　但有些展會(huì )之后的成交，難以判斷是否憑借展會(huì )活動(dòng)獲取，便有些難以決斷，因此展會(huì )現場(chǎng)成交量成為最直觀(guān)有效的數據。

 

　　前面我們已經(jīng)提到：2015CME中國機床展現場(chǎng)交易量量7.26億元，2016年CME中國機床展現場(chǎng)交易量8.39億元，兩屆累計成交量 15.65億。

 

　　這些數據當然不是憑空得來(lái)，CME中國機床展所在的華東現已成為國內最大的機床需求市場(chǎng)，而中國更早已趕超德國成為世界第一的機床市場(chǎng)，CME中國機床展可謂是身處=世界機床市場(chǎng)的中心，地理位置首先得天獨厚。

 

　　其次，不是每個(gè)華東地區的展會(huì )都如此優(yōu)秀。CME中國機床展為之付出的努力也不容忽視。包括千萬(wàn)級別的廣告全方位投入，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾引流措施等等，在第四點(diǎn)中將會(huì )做詳細介紹。

 

　　4. 接待客戶(hù)評估

 

　　這是貿易展覽會(huì )最重要的評估內容之一，主要包括：

 

　?。?）參加展覽的觀(guān)眾數量，可以細分為接待參展企業(yè)數、現有客戶(hù)數和潛在客戶(hù)數。

 

　?。?）參加展覽的觀(guān)眾質(zhì)量，可以參照展覽會(huì )組織者的評估內容標準，分類(lèi)統計觀(guān)眾的訂貨決定權、建議權、影響力、行業(yè)、地域等，并按自己的實(shí)際情況將參展。

 

　　當然這兩點(diǎn)都是基于展會(huì )本身的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數量及質(zhì)量的，平臺的選擇顯得尤其重要。

 

　　2015CME中國機床展專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾84,575人次；

 

　　2016CME中國機床展專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾90,000人次。

 

　　CME擁有80萬(wàn)制造業(yè)數據庫，仍在不斷擴充之中。自首屆以來(lái)，便成立了專(zhuān)業(yè)的呼叫中心團隊100余人，配合實(shí)施專(zhuān)業(yè)的培訓計劃，一對一電話(huà)邀約專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。并采取門(mén)票直遞的方式，僅上屆展會(huì )便有51萬(wàn)參觀(guān)證寄達觀(guān)眾。同時(shí)在展前整理出觀(guān)眾采購需求，組織采購企業(yè)與重點(diǎn)供應商進(jìn)行對接，以更好地促進(jìn)現場(chǎng)成交量。

 

　　上屆CME中國機床展已經(jīng)吸引了包括南車(chē)、北車(chē)、中車(chē)、富士康、上海大眾、航天工程裝備、三一重工、東風(fēng)汽車(chē)、康明斯、西門(mén)子、西安航天發(fā)動(dòng)機、通用電氣等在內的大型企業(yè)參觀(guān)采購，并與之達成深度合作意向，成為他們發(fā)布采購需要的重點(diǎn)平臺。

 

　　同時(shí)，CME中國機床展每年僅廣告投入便達1000萬(wàn)以上，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合推廣，廣告輻射全國，引流大數量精準客源抵達展會(huì )現場(chǎng)。投放方式涉及高鐵、高炮、機場(chǎng)、行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )、大眾傳媒等。

 

　　歸根到底，展會(huì )就是交流的平臺 展商的到來(lái)就是為了推廣知名度，增加業(yè)務(wù)量。CME中國機床展作為平臺，慶幸為自己的客戶(hù)做到了這一點(diǎn)，這也將是我們永不停止的奮斗宗旨。